LE PROGRAMME DE FORMATION PROFESSIONNEL
DE LA FONDATION

O-01 Établir des Politiques et Procédures de Crédit :

Apprenez comment élaborer et implanter des politiques et des procédures de crédit claires, complètes et simples, en vue d'améliorer la gestion de votre crédit..

Notes sur l'accréditation

O-02 Gestion du Risque de Crédit :

Apprenez à éviter les 2 à 3% de clients à risque par diverses méthodes d'analyse de solvabilité. Quelles sont les informations à demander lors d'une ouverture de compte ? Sur quels éléments doit-on se baser pour fixer la limite de crédit ? C'est ce à quoi la formation répondra.

Notes sur l'accréditation

O-03 Techniques de Recouvrement avancées :

Découvrez au sein de cette journée enrichissante comment procéder pour une perception efficace et rapide de vos comptes à recevoir. Présentation de nombreux trucs pour recouvrir vos comptes efficacement,prévenir la fraude et mieux comprendre la psychologie du débiteur.

O-04 Sûretés et aspects juridiques du crédit :

Apprenez à maîtriser les situations impliquant un aspect légal. Cet atelier vous permetra d'être plus à l'aise avec des notions comme les garanties, les procédures juridiques, la faillite, les lettres de change,la liquidation d'entreprise et beaucoup plus... Ce n'est pas un cours de droit mais de crédit appliqué aux situations difficiles.

Notes sur l'accréditation

O-05 La Faillite et l’Insolvabilité :

Apprenez comment détecter hâtivement, prévenir et participer activement à la gestion de l’insolvabilité et de la faillite, en vue de réduire les pertes qu’elle pourrait vous occasionner. Découvrez comment faire bonifier la proposition faite par le failli et son syndic.

OA-03 Advanced Collection Techniques :

Discover through this enlightening day, how to apply a rapid and efficient collection of your accounts receivable. We will present you with numerous ways to collect your accounts efficiently, prevent fraud and have a better understanding of the debtor’s psychology.

C-01 Le Crédit à l'Exportation :

Apprenez comment gérer votre crédit hors Québec de façon efficace et sécuritaire. Une présentation des outils financiers appropriés vous permettant d'interagir efficacement avec les divers intervenants.

C-02 Internet et le Crédit :

Apprenez à constituer rapidement des dossiers d'informations pertinentes et crédibles sur la solvabilité de vos clients. Découvrez comment prendre des garanties sur des actifs grâce à la réserve de propriété, retrouver des clients disparus et beaucoup plus...

C-03 L’analyse des États financiers I :

Évaluer la capacité de payer des demandeurs de crédit par la lecture éclairée et l’analyse sommaire de leurs états financiers.

C-04 L'analyse des États financiers II :

Apprenez à évaluer la capacité de payer de vos clients par l'application de techniques avancées d'analyse d'états financiers.

C-05 Le crédit au consommateur :

Être en mesure de gérer les divers aspects du crédit destiné aux individus dans le respect du droit des consommateurs, locataires et emprunteurs hypothécaires.

C-06 Le financement de l'entreprise :

Familiariser le participant avec les situations et activités reliées au crédit et au prêt à l’entreprise dans la situation d’un prêteur institutionnel et développer la capacité d’analyser des participants pour qu’ils soient à même de prendre des décisions éclairées et recommander des solutions de financement appropriées. Par ailleurs, aider les demandeurs de crédit à monter leur dossier de demande adéquatement. L’atelier constitue un véritable forum prêteur / emprunteur adaptable en regard de la composition de la participation.

C-07 Crédit et recouvrement 101 :

Un véritable « crédit 101 ». Précisez vos objectifs. Comprenez les différentes approches de recouvrement. Identifiez les différents types de débiteurs. Apprenez à gérer le volume de travail, en organisant les étapes du recouvrement pour chaque débiteur. Apprenez à détecter les risques de mauvaises créances et à réagir en conséquence. Une approche interactive.

C-08 Le recouvrement auprès des individus :

Apprenez comment procéder au recouvrement de créances auprès des particuliers consommateurs, locataires et clients de toutes sortes dans le respect des droits de ces derniers.

C-09 Le Crédit à la Construction :

Cet atelier vous permettra d'agir efficacement dans le milieu de la construction en vous présentant les protections légales à votre disposition afin que vous puissiez les valider et les mettre en oeuvre efficacement et ce, dans les délais appropriés.

C-10 Gestion des comptes à recevoir dans l'industrie de l'Alimentation :

Ce cours a pour objectif de vous présenter diverses techniques vous permettant de recouvrir plus efficacement vos comptes à recevoir en vous évitant les pertes qui pourraient être coûteuses pour votre entreprise. Mais aussi de vérifier que vos résultats sont acceptables.

C-11 Le Crédit dans le domaine Agricole :

Le cours a pour objectif de vous aider à détecter, évaluer et diminuer votre risque de crédit. Mais aussi, de vous permettre, de pratiquer efficacement le recouvrement de vos créances et de bien gérer les situations de médiations en matière d'endettement agricole ou d'insolvabilité.

C-12 La Budgétisation :

Apprenez à tirer le maximum de bénéfices d’un processus de développement budgétaire efficace et pertinent. Dirigez votre organisation ou encore vos clients vers une gestion proactive et visionnaire afin d’éviter la très souvent coûteuse réactivité provenant d’un manque de planification stratégique. Démystifiez l’élaboration du budget et l’établissement des hypothèses en maîtrisant les intrants marketing, économiques, opérationnels et humains. Faites en sorte que le budget et ses dérivés deviennent des outils indispensables à une prise de décision éclairée pour les utilisateurs internes ou encore externes à l’organisation. Un amalgame de cas concrets et d’énoncés théoriques vous sera présenté dans cet atelier.

C-13 La fraude en affaires, détection et prévention :

La fraude, l’escroquerie, le faux semblant en affaires, bien que millénaires font l’objet d’une préoccupation croissante et nouvelle. Venez explorer les dessous du phénomène, le comprendre et envisager des moyens de la détecter, la prévenir et y faire face adéquatement.

C-14 Les assurances dans l’entreprise :

Voyez comment gérer les risques grâce à l’assurance. Évaluation des actifs importants, détermination du besoin de couverture, préparation des appels d’offres d’assurances et évaluation des offres et du juste prix d’une assurance. Presque tout s’assure ; comptes à recevoir, biens meubles et immeubles, responsabilités de toutes sortes. Découvrez de nouvelles stratégies qui vous permettront d’épargner tout en étant mieux couvert.

C-15 Le crédit à la construction Canada/USA :

Réponses aux vrais questions pour démystifier rapidement « Mechanic’s Lien » et « Payment Bond » en Amérique du Nord (Hors Québec). Apprenez quoi faire, quand et comment pour conserver vos garanties sur les chantiers. Une approche comparative des États, étape par étape facile à comprendre et des outils pratiques pour établir vos procédures et faire le travail.

C-16 L'Atelier des Pros :

Nous recevrons ici des professionnels aguerris qui ont vécu plusieurs formations et qui disposent d’une solide expérience. Présentation magistrale, bien sûr, études de cas, principalement, mais surtout discussions, échanges d’expériences, de connaissances et de stratégies entre les plus forts des professionnels du marché de la gestion du crédit et des comptes à recevoir.

C-17 Crédit 102 :

Destiné aux prêteurs de capitaux de risques, de démarrages d’entreprises qui pratiquent également un rôle de conseiller financier des entreprises, cet atelier de haut niveau, aborde des stratégies d’analyse, de conseils et d’actions curatives en matière de financement d’entreprises; analyse des besoins et sources de capitaux, protection des comptes à recevoir des entreprises par des garanties, la mise en place des meilleures pratiques de gestion du risque et du recouvrement, de protection des créances à l’étranger, etc. Voilà des thèmes qui raviront les analystes des SADC, CAE, CLD, banques, affactureurs, commissariats industriels et autres.

E-01 L'étude de cas :

Cet atelier vous permettra de développer votre jugement et vos réflexes sur la gestiion de votre crédit. L'atelier consiste à faire des études de cas portant sur divers éléments : de politiques de crédit, de gestion du risque, d'aspects légaux, de moyens d'informations et d'analyse financière ainsi que de bien d'autres éléments généralement mis en oeuvre au crédit.

H-01 L'atelier des chefs sur la gestion du crédit :

Le cours a pour objectif de vous aider à évaluer la gestion de vos comptes à recevoir ainsi que de votre crédit.Vos comptes à recevoir sont-ils gérés adéquatement ? Vos politiques de crédit sont-elles à jour ? Voilà un bref aperçu de ce cours qui vous permetra d'améliorer la gestion de votre crédit.

H-02 Mieux vendre grâce au crédit :

Le cours a pour objectif de permettra au personnel de mise en marché (les représentants ainsi que le personnel des ventes) d'être plus à l'aise avec le crédit et d'en tirer un maximum de bénéfices.